تجارة الأزياء بالتجزئة والتسويق والترويج
بمجرد تصميم الملابس وتصنيعها ، يجب بيعها. ولكن كيف يتم نقل الملابس من الشركة المصنعة إلى العميل؟ يُعرف نشاط شراء الملابس من الشركات المصنعة وبيعها للعملاء باسم البيع بالتجزئة. يقوم تجار التجزئة بعمليات شراء مبدئية لإعادة البيع قبل ثلاثة إلى ستة أشهر قبل أن يتمكن العميل من شراء الملابس في المتجر.
تسويق الأزياء هو عملية إدارة تدفق البضائع من الاختيار الأولي للتصميمات التي سيتم إنتاجها إلى عرض المنتجات على عملاء التجزئة ، بهدف زيادة مبيعات الشركة وربحيتها. يعتمد تسويق الأزياء الناجح على فهم رغبة المستهلك والاستجابة بالمنتجات المناسبة. يستخدم المسوقون بيانات تتبع المبيعات ، والاهتمام بالتغطية الإعلامية ، ومجموعات التركيز ، والوسائل الأخرى للتحقق من تفضيلات المستهلك لتقديم تعليقات للمصممين والمصنعين حول نوع وكمية السلع التي سيتم إنتاجها. وبالتالي فإن جهات التسويق مسؤولة عن تحديد وتعريف العملاء المستهدفين لمنتجي الأزياء والاستجابة لتفضيلات هؤلاء العملاء.
يعمل التسويق على مستوى البيع بالجملة والتجزئة. يجب على الشركات التي لا تبيع منتجاتها الخاصة في متاجر التجزئة أن تضع هذه المنتجات بأسعار الجملة في أيدي تجار التجزئة ، مثل البوتيكات والمتاجر الكبرى وشركات المبيعات عبر الإنترنت. يستخدمون عروض الأزياء ، والكتالوجات ، وقوة مبيعات مسلحة بعينة من المنتجات للعثور على توافق وثيق بين منتجات الشركة المصنعة وعملاء بائع التجزئة. يهتم المسوقون للشركات التي تبيع منتجاتها في متاجر التجزئة في المقام الأول بمطابقة المنتجات مع قاعدة عملائها. على مستوى البيع بالجملة والبيع بالتجزئة ، يتضمن التسويق أيضًا أنشطة ترويجية مثل الإعلان المطبوع والإعلانات الإعلامية الأخرى التي تهدف إلى تأسيس الاعتراف بالعلامة التجارية وسمعة العلامة التجارية لخصائص متنوعة مثل الجودة أو السعر المنخفض أو العصرية.
يرتبط التسويق ارتباطًا وثيقًا ، والذي يحاول زيادة المبيعات والربحية من خلال حث المستهلكين على شراء منتجات الشركة. في التعريف القياسي للمصطلح ، تتضمن التجارة بيع المنتج المناسب بالسعر المناسب وفي الوقت والمكان المناسبين للعملاء المناسبين. وبالتالي يجب على تجار الأزياء استخدام معلومات المسوقين حول تفضيلات العملاء كأساس لاتخاذ قرارات بشأن أشياء مثل تخزين البضائع المناسبة بكميات كافية ولكن ليست مفرطة ، وعرض سلع للبيع بأسعار جذابة ولكنها لا تزال مربحة ، وخصم السلع المكدسة. تتضمن التجارة أيضًا عرض السلع بشكل جذاب ويمكن الوصول إليها من خلال استخدام نوافذ المتاجر وشاشات العرض في المتجر والأحداث الترويجية الخاصة. يجب أن يكون المتخصصون في التجارة قادرين على الاستجابة للزيادات في الطلب من خلال الحصول بسرعة على مخزون جديد من المنتج المفضل. على سبيل المثال ، يمكن لبرنامج الكمبيوتر الخاص بتتبع المخزون في متجر متعدد الأقسام في لندن أن يؤدي إلى طلب تلقائي إلى منشأة إنتاج في شنغهاي للحصول على كمية معينة من الملابس من نوع وحجم محدد ليتم تسليمها في غضون أيام.
بحلول أوائل القرن الحادي والعشرين ، أصبح الإنترنت منفذًا مهمًا متزايدًا للبيع بالتجزئة ، مما خلق تحديات جديدة (على سبيل المثال ، عدم قدرة العملاء على تجربة الملابس قبل الشراء ، والحاجة إلى مرافق مصممة للتعامل مع إرجاع الملابس والتبادل) وفتح فرص جديدة للتجار (على سبيل المثال ، القدرة على تزويد العملاء بفرص التسوق على مدار 24 ساعة في اليوم ، مما يتيح الوصول إلى العملاء في المناطق الريفية). في عصر خيارات التسوق المتنوعة بشكل متزايد لعملاء التجزئة والمنافسة الشديدة في الأسعار بين تجار التجزئة ، برزت التجارة كأحد ركائز صناعة الأزياء الحديثة.
عرض أزياء
لا يروج مصممو الأزياء ومصنعو ملابسهم ليس فقط لتجار التجزئة (مثل مشتري الأزياء) ولكن أيضًا لوسائل الإعلام (صحفيو الأزياء) ومباشرة للعملاء. بالفعل في أواخر القرن التاسع عشر ، بدأت بيوت الأزياء الراقية في باريس تقدم لعملائها عروض خاصة لأحدث الموضات. بحلول أوائل القرن العشرين ، لم تكن بيوت الأزياء الراقية فحسب ، بل أيضًا المتاجر متعددة الأقسام تعرض عروض الأزياء بانتظام مع عارضات الأزياء المحترفات. تقليدًا لمصممي الأزياء الباريسيين ، بدأ المصممون الجاهزون للارتداء في بلدان أخرى أيضًا في تنظيم عروض أزياء لجمهور يجمع بين العملاء الخاصين والصحفيين والمشترين. في أواخر القرن العشرين وأوائل القرن الحادي والعشرين ، أصبحت عروض الأزياء أكثر تفصيلاً ومسرحًا ، وأقيمت في أماكن أكبر مع مدارج مرتفعة تم إنشاؤها خصيصًا ("عروض الأزياء") للعارضات ، ولعبت دورًا بارزًا بشكل متزايد في عرض الأزياء الجديدة.
بحلول أوائل القرن الحادي والعشرين ، كانت عروض الأزياء جزءًا منتظمًا من تقويم الموضة. عروض الأزياء الراقية ، التي تقام مرتين في السنة في باريس (في يناير ويوليو) من قبل النقابة الرسمية لمصممي الأزياء الراقية (التي تضم بيوت الأزياء الأكثر حصرية وباهظة الثمن) ، تقدم أزياء قد يطلبها العملاء المحتملين ولكنها غالبًا ما تهدف إلى عرض أفكار المصممين حول اتجاهات الموضة وصورة العلامة التجارية. تقام عروض الأزياء الجاهزة للارتداء ، والتي تقدم بشكل منفصل ملابس نسائية ورجالية ، خلال فصلي الربيع والخريف "أسبوع الموضة" ، والتي تُقام أهمها في باريس وميلانو ونيويورك ولندن. ومع ذلك ، هناك حرفيا العشرات من أسابيع الموضة الأخرى دوليا - من طوكيو إلى ساو باولو. هذه العروض ، التي لها أهمية تجارية أكبر بكثير من عروض الأزياء الراقية ، تستهدف في المقام الأول صحفيي الأزياء والمشترين للمتاجر الكبرى وتجار الجملة والأسواق الرئيسية الأخرى. تغطي الموضة على نطاق واسع في وسائل الإعلام ، وتعكس عروض الأزياء وتعكس اتجاه تغيير الموضة. يتم نقل الصور ومقاطع الفيديو لعروض الأزياء على الفور إلى المنتجين في السوق الشامل الذين ينتجون ملابس غير مكلفة منسوخة أو مستوحاة من تصاميم المدرج.
الإعلام والتسويق
وسائل الإعلام بجميع أنواعها ضرورية لتسويق الموضة. ظهرت أول مجلات أزياء مخصصة في إنجلترا وفرنسا في أواخر القرن الثامن عشر. في القرن التاسع عشر ، انتشرت وازدهرت مجلات الموضة - مثل مجلة La Mode Illustrée الفرنسية وعالم السيدة البريطانية وكتاب سيدة جودي الأمريكية. لعبت المقالات والرسوم التوضيحية الملونة يدويًا (المعروفة باسم لوحات الأزياء) والإعلانات ومجلات الموضة - جنبًا إلى جنب مع التطورات الأخرى مثل آلة الخياطة والمتاجر والملابس الجاهزة التي يتم إنتاجها بأحجام قياسية - دورًا هامًا في الترويج لدمقرطة الموضة في العصر الحديث. أدى تطوير أساليب فعالة وغير مكلفة لاستنساخ الصور في وسائل الإعلام المطبوعة في أوائل القرن العشرين إلى ظهور التصوير الفوتوغرافي للأزياء ومجلات الموضة المصورة بشكل كبير مثل فوج. أصبحت إعلانات المجلات بسرعة أداة تسويق رئيسية لصناعة الأزياء.
جعل إنشاء نشرات الأخبار السينمائية - الصور المتحركة القصيرة للأحداث الجارية - وصعود التلفاز من الممكن للناس في جميع أنحاء العالم مشاهدة عروض الأزياء وتقليد الملابس العصرية التي يرتديها المشاهير. استمرت هيمنة الوسائط المرئية في عصر الإنترنت ، مع ظهور مدونات الموضة كوسيلة متزايدة الأهمية لنشر معلومات الموضة. توفر أحداث السجادة الحمراء مثل احتفالات الجوائز فرصة لتصوير المشاهير وهم يرتدون أزياء المصممين ، وبالتالي توفير دعاية قيمة للمصممين.
عالم الموضة
يرتدي معظم الناس في العالم اليوم ما يمكن وصفه بـ "الموضة العالمية" ، وهي نسخة مبسطة ومنخفضة التكلفة جدًا من الملابس الغربية ، غالبًا ما تكون عبارة عن تي شيرت مع بنطلون أو تنورة ، يتم تصنيعها على نطاق واسع. ومع ذلك ، هناك أيضًا العديد من صناعات الأزياء الأصغر والمتخصصة في أجزاء مختلفة من العالم والتي تلبي احتياجات أسواق وطنية أو إقليمية أو عرقية أو دينية محددة. تشمل الأمثلة تصميم وإنتاج وتسويق الساريس في الهند والبوبوس في السنغال. تعمل هذه الصناعات بالتوازي مع صناعة الأزياء العالمية على نطاق طفيف ومحلي.
كان أحد التطورات الهامة في مجال اللباس العرقي-الديني اعتمادًا واسعًا للحجاب (الملابس المناسبة دينيًا) بين النساء المسلمات ، ليس فقط في الشرق الأوسط ولكن في جميع أنحاء العالم الإسلامي في أوائل القرن الحادي والعشرين. مع وجود الملايين من النساء المسلمات اللواتي يعشن في العديد من البلدان حول العالم ، فإن معايير وأساليب الحجاب لا تعد ولا تحصى. بالنسبة للبعض ، يمكن أن يعني الحجاب انسحابًا من تقلبات الموضة تمامًا. قد ترتدي النساء الأخريات ، بما في ذلك النساء اللواتي يجب ارتداء الملابس المتواضعة في الأماكن العامة ، أنماطًا أوروبية عصرية تحت ملابس الشارع الأكثر تحفظًا. لا يزال البعض الآخر يبحث عن مظهر أنيق ومتواضع. في بداية القرن الحادي والعشرين ، كان السوق الدولي للأزياء المتواضعة ينمو. أنتج المصممون المسلمون وغير المسلمين مجموعة واسعة من الإطلالات المناسبة والأنيقة ، وأصبحت العديد من مدونات الأزياء والمجلات التي تستهدف النساء المسلمات متاحة. لم يواجه بعض المصممين والمصنعين جماليات الملابس المتواضعة فحسب ، بل واجهوا أيضًا التحديات العملية المرتبطة بالزي المحافظ ، كما يتبين من الجهود المبذولة لإنتاج ملابس سباحة وملابس رياضية متواضعة وفعالة للرياضيات المسلمات.
